FMCG là gì? Chiến lược phát triển kênh phân phối FMCG năm 2022

FMCG là gì? FMCG tên đầy đủ là Hàng tiêu dùng nhanh, là ngành hàng tiêu dùng nhanh, bao gồm những sản phẩm có vòng đời ngắn và tỷ suất lợi nhuận tương đối nhỏ, nhưng thường bán được với số lượng lớn và tỷ lệ mua lại cao nên sản phẩm có lãi tích lũy. của các sản phẩm này khá phong phú. Cụ thể, hàng tiêu dùng nhanh là những mặt hàng tiêu dùng thiết yếu trong đời sống của con người, như sản phẩm gia dụng, thực phẩm chức năng, đồ ăn thức uống, đồ chăm sóc cá nhân, đồ vệ sinh… Đồ giặt là, văn phòng phẩm và kể cả đồ điện tử tiêu dùng cũng thuộc hàng nhanh. nhóm hàng tiêu dùng.

Tiềm năng của ngành FMCG là gì ?

 

1. Xu hướng Hành vi Người tiêu dùng Hậu COVID-19: Mọi người sẽ bị hạn chế hơn khi họ ra ngoài và mua sắm trực tuyến nhiều hơn. Đây là một kênh tiềm năng để các công ty FMCG phát triển thương mại điện tử.

2. Xu hướng M&A trong ngành hàng tiêu dùng nhanh và ngành bán lẻ: Nhiều công ty trong ngành hàng tiêu dùng bán lẻ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã bị ảnh hưởng lớn bởi dịch bệnh, các công ty lớn có thể mở rộng thị phần, sáp nhập với các công ty nhỏ khác là hợp lý. với giá thấp.

3. Xu hướng xa xỉ: Trong trung và dài hạn 5-10 năm, khi các công ty cần dòng sản phẩm cao cấp để đáp ứng nhóm khách hàng mục tiêu, tầng lớp trung lưu sẽ tăng lên đáng kể.

Rủi ro trong ngành FMCG là gì?

1. Sợ mua sắm bên ngoài: Cả kênh truyền thống (GT) và kênh hiện đại (MT) đều chưa phục hồi về mức trước đại dịch vào năm 2021, do tâm lý người dân vẫn ngại mua sắm bên ngoài, ảnh hưởng đến tiêu dùng FMCG và bán lẻ trực tiếp.

2. Ảnh hưởng của thời tiết: Ảnh hưởng của bão liên tiếp trong tháng 10 và tháng 11 đã ảnh hưởng lớn đến thu nhập hộ gia đình khu vực miền Trung và kinh doanh bán lẻ tại một số vùng chịu ảnh hưởng trực tiếp của bão như Quảng Bình, Quảng Chí, Quảng Quảng,…

3. Ưu tiên những nhu cầu thiết yếu trước mắt: Thu nhập của mọi người đang dần phục hồi, nhưng họ sẽ chi tiêu thận trọng hơn trước, tập trung vào những nhu cầu thiết yếu hơn là những thứ xa xỉ.

Dự báo xu hướng phát triển trong năm 2022 của ngành FMCG là gì ?

1. Gia tăng nhu cầu của người tiêu dùng đối với hàng tiêu dùng nhanh ở tầng lớp trên trung lưu

Nhóm người tiêu dùng có thu nhập từ trung bình đến cao này sẵn sàng chi trả nhiều hơn để đáp ứng nhu cầu về chất lượng sản phẩm, sự khẳng định gu thẩm mỹ của các nhãn hiệu nổi tiếng, hay bao bì sản phẩm tinh tế, sang trọng, đặc biệt nhóm khách hàng này cũng đã từng trải từ việc lựa chọn thực phẩm an toàn có nguồn gốc rõ ràng cho đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe / sắc đẹp cần bảo vệ sức khỏe.

2. Người tiêu dùng quan tâm hơn đến môi trường

Người tiêu dùng ngày càng nhận thức được tác động tiêu cực của FMCG đối với dây chuyền sản xuất và chất thải mà chúng gây ra cho môi trường. Chẳng hạn như tẩy chay mỹ phẩm thử nghiệm trên động vật, sản phẩm tẩy chay bao bì ni lông, v.v.

3. Sức khỏe trở thành một tiêu chí mua hàng quan trọng

Nếu bạn đã chú ý, bạn sẽ thấy ngày càng phổ biến các sản phẩm ít muối, ít chất béo và không đường lành mạnh, chẳng hạn như các sản phẩm thay thế từ sữa có nguồn gốc thực vật (sữa đậu nành hoặc hạt hạnh nhân), các loại thịt đồng cỏ hoang dã , và nhiều hơn nữa. Bây giờ bạn có thể mua trực tiếp tại các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi hoặc siêu thị thông minh, không chỉ ở các cửa hàng thực phẩm đặc biệt cho sức khỏe. thường xuyên.

4. Tăng trưởng mạnh trong ngành hàng tiêu dùng nhanh ở nông thôn

 

FMCG đang và sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ ở khu vực nông thôn, bằng chứng là số lượng cửa hàng bán lẻ và siêu thị ngày càng nhiều. Ngoài ra, các công ty FMCG tập trung nhiều hơn vào việc thỏa mãn mối quan tâm của khách hàng hộ gia đình hơn là khách hàng cá nhân. Điều này khác với xu hướng phát triển của ngành hàng tiêu dùng nhanh ở đô thị, nhu cầu của khách hàng cá nhân vẫn rất quan trọng.

5. Từ chối “lòng trung thành” đối với thương hiệu

Lòng trung thành thương hiệu là sự liên kết tích cực giữa khách hàng và một sản phẩm cụ thể, và họ sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm đó nhiều lần, ngay cả khi các thương hiệu khác xuất hiện. Đế chế trung thành nhất của người tiêu dùng trong ngành FMCG hiện nay là Apple, và thậm chí còn có một cộng đồng những người hâm mộ Apple.

Chiến lược phát triển trong năm của ngành FMCG là gì?

1. Phát triển phân phối đa kênh

Các kênh trực tuyến có nhiệm vụ tạo ra nhận thức rõ ràng về sản phẩm / dịch vụ trong tâm trí khách hàng, cho phép khách hàng tiềm năng tìm thấy tất cả các thông tin cần thiết để dẫn họ đến cửa hàng để thực hiện giao dịch mua. Đồng thời, các kênh ngoại tuyến sẽ mang đến cho khách hàng những trải nghiệm đầy đủ và hài lòng nhất. Sự hỗ trợ lẫn nhau giữa bán hàng theo mạng và bán hàng trực tiếp là chìa khóa cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

2. Đòn bẩy các trung gian phân phối

(1) Thành công của Mỹ phẩm Shiseido khi sử dụng các trung gian phân phối

Ví dụ, khi Công ty Thuốc lá Marlborough (Philip Morris) chính thức vào Việt Nam năm 1995, sản phẩm của họ đã thâm nhập vào Việt Nam thông qua hệ thống phân phối của EAC, và việc chuyển giao diễn ra suôn sẻ trong thời gian rất ngắn, do đó bù đắp cho EAC. Điều quan trọng, EAC không ảo tưởng về quyền sở hữu thương hiệu, và họ chỉ kinh doanh trong thời gian hợp đồng, thậm chí mở ra thị trường mới cho các sản phẩm nổi tiếng.

(2) Mua lại nhà phân phối khi thương hiệu mạnh – câu chuyện của Bibica và Rakuten

Thương vụ mua Bibica của Tập đoàn Lotte có lịch sử lâu đời, từ năm 2007 mua 4,6 triệu cổ phiếu (tương ứng tỷ lệ 30,15%), sau đó mua 5 cổ phiếu tỷ lệ 0,5% vào đầu năm 2008, chiếm 35,65% tỷ lệ sở hữu. Nhưng 51% cổ phần của Bibica nằm rải rác giữa nhiều cổ đông và toàn bộ công nghệ, Về mặt kỹ thuật, chiến lược và quan trọng nhất, Rakuten là chủ tịch hội đồng quản trị, và rõ ràng Rakuten điều hành Bibica trên chính cỗ máy của mình.

bài viết này giúp bạn hiểu sâu hơn về ngành FMCG là gì ? Và sự phát triển của ngành phân phối trong năm 2022 để áp dụng vào những dự định riêng của bạn. Cảm ơn bạn đọc đã xem và đón nhận.

 

source https://crystalcentral.vn/fmcg-la-gi/